こんな課題、ありませんか？
土木会社の営業部門の皆様、こんな悩みを抱えていませんか？
- 複数の自治体サイトを毎日巡回し、入札情報を手作業で収集している
- 条件に合う案件を見落とし、提案機会を逃している
- 入札情報の収集・管理がベテラン営業担当に属人化している
- 情報収集に時間を取られ、積算準備や提案書作成に集中できない
- 案件情報が社内で共有されず、チーム間で重複対応が発生している
「入札情報を探すだけで、毎週何時間も費やしている」。
そんな非効率な営業活動を、AIで劇的に改善した企業があります。
導入企業の背景
- 業界：土木・建設業（公共工事中心）
- 企業規模：従業員数 約120名、年間売上高 約40億円
- 課題部門：営業部（営業担当 約8名）
- 主な事業：道路・河川・港湾などの公共土木工事
- 対象エリア：関東甲信越を中心に複数県の入札案件を監視
導入前の現場課題
土木業界では、公共工事の入札案件をいち早く発見し、確実に応札することが売上の生命線です。
しかし、この企業では「入札情報の収集に膨大な時間がかかり、提案機会を逃している」という本質的な課題を抱えていました。
課題1｜複数サイトからの入札情報収集に週5時間以上
公共工事の入札情報は、国・県・市町村ごとに異なるサイトで公開されています。
- 10以上の自治体サイトを毎日巡回し、新着案件をチェック
- サイトごとにフォーマットが異なり、情報の抽出に手間がかかる
- 週5時間以上を情報収集だけに費やしていた
結果、積算準備や提案書作成の時間が圧迫され、提案品質が低下していました。
課題2｜条件に合う案件を見落とし、受注機会を逃す
膨大な案件情報の中から、自社の得意分野や施工能力に合う案件を見つけるのは困難でした。
- 工種・規模・エリアなど、複数の条件で絞り込む必要がある
- 案件情報を見落とし、応札締切に気づいたときには間に合わない
- 競合他社に先を越され、有望案件を逃すケースが頻発
結果、受注可能だった案件を月に数件見落としていることが判明しました。
課題3｜入札情報の収集・管理がベテラン営業に属人化
入札情報の収集は、経験豊富なベテラン営業担当に依存していました。
- どのサイトをチェックすべきか、新人には分からない
- 過去の類似案件との比較ができず、応札判断が遅れる
- ベテラン担当が不在のとき、案件情報の更新が滞る
結果、営業活動がベテラン頼みになり、組織として案件発掘力が向上しませんでした。
解決策｜AIDX顧問で実現した入札案件自動収集システム
この企業は、株式会社LOGが提供する「AIDX顧問」を導入し、
入札案件の自動収集・管理システムを構築しました。
仕組み1：複数サイトの入札情報を自動収集・一元化
従来、10以上のサイトを手作業で巡回していた入札情報収集を、AIが自動化することが可能に。
- 国・県・市町村の入札サイトから、新着案件を自動で収集
- 異なるフォーマットの情報を統一形式に変換し、一覧化
- 毎日定時に自動実行し、最新情報を常に把握
成果：情報収集時間を週5時間→30分に短縮（90%削減）
仕組み2：条件フィルタリングで自社向け案件を自動抽出
膨大な案件情報から、自社の強みに合う案件をAIが自動で絞り込み専用のダッシュボードで表示
- 工種（道路・河川・港湾など）、規模、エリアで自動フィルタリング
- 過去の受注実績から「勝ちやすい案件」の傾向を学習
- 条件に合う案件はタグ付けして専用ダッシュボードで優先表示
成果：案件発見数が月5件→20件に増加（4倍）
仕組み3：営業部門への通知・共有の仕組み化
収集した案件情報を、営業チーム全員がリアルタイムで共有できる仕組みを構築しました。
- 条件に合う案件が見つかったら、自動でSlack/メール通知
- 案件ごとに対応状況（検討中・応札決定・見送り）を管理
- 過去の類似案件との比較情報を自動表示
成果：チーム間の情報共有が即時化し、重複対応を解消
Before / After 比較
| 項目 | AI導入前 | AI導入後 | 改善内容 |
|---|---|---|---|
| 入札情報収集 | 手作業・週5時間以上 | 自動収集で週30分 | 時間90%削減 |
| 案件発見数 | 月約5件 | 月約20件 | 発見数4倍 |
| 応札漏れ | 月2〜3件の見落とし | 見落としほぼゼロ | 機会損失解消 |
| 情報共有 | ベテラン担当のみ把握 | チーム全員がリアルタイム共有 | 属人化解消 |
| 積算準備時間 | 情報収集に圧迫 | 提案準備に集中可能 | 提案品質向上 |
なぜ株式会社LOGのAIDX顧問を選んだのか
この企業は、複数のベンダーを検討した結果、株式会社LOGのAIDX顧問を選定しました。
以下、選定理由を5つの観点で解説します。
1. 建設・土木業界特有の課題への深い理解
土木業界では、公共工事の入札案件を確実に発掘・応札することが事業成長の鍵です。
株式会社LOGは、建設・土木業界向けのシステム開発実績を持ち、入札業務の現場課題を深く理解していました。
「単なるAIツールの導入ではなく、営業部門の業務フロー全体を最適化する提案をしてくれた」——これが選定の決め手となりました。
2. 自治体サイトの多様なフォーマットに対応する技術力
入札情報は、自治体ごとに公開形式が異なります。
株式会社LOGのAIDX顧問は、10以上の異なるサイト形式に対応し、情報を統一フォーマットに変換する技術を持っていました。
- 国土交通省、県、市町村の入札サイトを網羅
- PDF・HTML・Excel形式の情報を自動で構造化
- 新しいサイト形式にも柔軟に対応可能
「すべてのサイトを一元管理できる」——この技術力が高く評価されました。
3. 「案件発掘」から「応札管理」まで一気通貫のシステム設計
単に情報を収集するだけでなく、営業活動全体を支援するシステム設計が評価されました。
- 案件情報の自動収集
- 自社条件でのフィルタリング
- 営業チームへの通知
- 対応状況の管理
- 過去案件との比較分析
「情報収集から応札判断まで、ワンストップで効率化できた」と高く評価されました。
4. 既存システム・ツールとの連携がスムーズ
新しいシステム導入にあたり、既存の業務フローを大きく変えずに導入できることが重要でした。
株式会社LOGのAIDX顧問は、既存のSlack・Google Workspace・Excelと柔軟に連携できます。
- 通知はSlackやメールで既存チャネルを活用
- 案件一覧はスプレッドシートで出力可能
- 既存の積算システムとも連携可能
「現場の負担なく導入できた」ことが高く評価されました。
5. 導入後の伴走サポートとコストパフォーマンス
株式会社LOGは、システム導入後も継続的にサポートを提供しました。
- 導入後1ヶ月間の操作サポート
- 自治体サイトの仕様変更への対応
- 追加フィルタリング条件の設定サポート
「導入して終わりではなく、運用が定着するまで伴走してくれた」
このサポート体制とコストパフォーマンスが選定の決め手となりました。
現場のリアルな声
「毎朝、複数のサイトを巡回するのが日課でしたが、今は自動で案件が届くようになりました。
積算準備に集中できるようになり、提案の質が上がりました。」
（営業部 主任・40代）
「以前は見落としていた案件が、今は確実にキャッチできています。
月に20件以上の案件を検討できるようになり、受注機会が大幅に増えました。」
（営業部 部長・50代）
導入の価値・本質｜AIで「情報収集」から「提案活動」へ時間をシフトする
土木業界の営業活動では、入札情報の収集に膨大な時間を費やすことが常態化しています。
しかし、本来営業担当がやるべきは、案件の精査、積算準備、提案書作成です。
AIを活用することで、情報収集を自動化し、人間は「判断」と「提案」に集中する。
これが、営業DXの本質です。
この企業は、AIDX顧問を通じて、入札情報の収集・管理を完全自動化しました。
結果、週5時間の情報収集時間を30分に短縮し、案件発見数を4倍に増加させました。
AIは導入して終わりではなく、案件データを蓄積し、自社の「勝ちパターン」を学習していく。
この企業の取り組みは、土木業界全体に大きな示唆を与えています。
株式会社LOGのサービス紹介
株式会社LOGは、システム開発とAI・DX支援を提供する企業です。
AIDXの仕組みを社内で内製化したい方へ
スパルタAIDX研修で、現場で使えるAI実践スキルを短期集中で習得できます。
ベテランの技術継承や業務自動化を自社で実現したい方におすすめです。
AIDXの仕組みを構築を依頼したい方へ
貴社の課題に合わせた最適なソリューションをご提案いたします。
導入事例の詳細や、具体的な実装方法についてもお気軽にご相談ください。
この事例が、土木・建築業界の現場で働く皆様の業務改善のヒントになれば幸いです。
よくある質問（FAQ）
Q1. 導入期間はどのくらいですか？
A. 標準では約1〜2ヶ月で導入完了します。対象とする自治体サイトの数やフィルタリング条件の複雑さによって変動します。
Q2. 対応している自治体サイトは？
A. 国土交通省、都道府県、市町村の入札情報サイトに幅広く対応しています。対象エリアに応じて、監視対象サイトをカスタマイズできます。
Q3. 既存のツール（Slack・Excel等）と連携できますか？
A. はい、連携可能です。Slack、メール、Google スプレッドシート、Excelなど、既存の業務ツールと柔軟に連携できます。
Q4. 入札情報以外の情報も収集できますか？
A. はい、可能です。民間工事の案件情報、業界ニュース、競合他社の受注情報など、Webで公開されている情報であれば収集対象にできます。
Q5. 導入費用はどのくらいですか？
A. 対象サイト数、フィルタリング条件、連携先システムによって異なります。詳細はお問い合わせください。中小企業向けの費用対効果の高いプランもご用意しています。
Q6. 自治体サイトの仕様変更には対応できますか？
A. はい、対応可能です。自治体サイトのリニューアルや仕様変更があった場合、迅速に対応いたします。保守サポート契約に含まれています。
Q7. セキュリティは大丈夫ですか？
A. 公開情報のみを収集するため、セキュリティリスクは最小限です。収集したデータは、お客様の環境内で安全に管理されます。
Q8. 小規模な土木会社でも導入できますか？
A. はい、導入可能です。従業員30名規模の企業でも導入実績があります。対象エリアや監視サイト数を絞ることで、コストを抑えた導入が可能です。
Q9. 営業担当がITに詳しくなくても使えますか？
A. はい、使えます。通知はSlackやメールで届き、案件一覧はスプレッドシートで確認できます。特別なIT知識は不要です。
Q10. 土木以外の建設業界でも使えますか？
A. はい、使えます。建築、設備、電気工事など、公共工事を扱う建設業全般で活用いただけます。業種に応じたフィルタリング条件を設定できます。
まとめ｜「情報収集」から「受注活動」へ AIで営業DXを実現する
「入札情報を探すだけで、毎週何時間も費やしている」。
多くの土木会社が、この非効率な状況を抱えています。
しかし、営業担当が本当にやるべきは、
- 案件の精査と応札判断
- 精度の高い積算準備
- 差別化を実現する提案書作成
この企業は、株式会社LOGのAIDX顧問を導入し、入札情報の収集・管理を完全自動化したからこそ、
情報収集時間90%削減、案件発見数4倍という結果を実現しました。
あなたの企業も、入札情報の収集に時間を取られていませんか？
AIDX顧問で、入札情報を自動収集し、受注機会を最大化しませんか。
まずはお気軽にお問い合わせください。
